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069探监（第1页）
杨家湾监狱，侯见室。
临近春节，今天探视犯人的家属有点多。
宋维扬和母亲等了好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们了。”
“谢了啊，大哥！”
宋维扬又是一包软中华塞过去。
跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦了，皮肤也黑了，但还算比较精神。
郭晓兰一边拿出大包小包的东西，一边说道：“快过年了，也不知道该给你带点什么。”
宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮的。
老大呢？”
“到外地跑销售去了。”
宋维扬道。
“是该多磨练磨练，”
宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎么样了？”
宋维扬道：“还行，春节的这个月，我们把月销售额的目标定在4000万。”
“可以啊，干得不错，”
宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什么困难，说出来，我帮你谋划一下。”
宋维扬说：“问题还是很多的。
一是我们的人手不足，只能通过一级一级的经销商打开局面。
渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二、三、四级经销商完全不能把控，一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎么解决？”
宋维扬道：“各地的经销合同，除了个别例外，其他全部签的是一年。
我打算吧，在这一年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县一级。”
“这个工程量有点大。”
宋述民道。
“再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”
宋维扬说。
“你的想法是正确的，”
宋述民笑道，“我以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再一省一省的铺向全国。
可惜，省里的市场还没完全拿下，我就被抓进来蹲班房了。
你的方法跟我完全相反，从大到小，局面打开了再去精准控制。
只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎、谨慎、再谨慎！”
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